Sales Executive - Corporate Real Estate (w/m/d)

Permanent employee, Full-time · Köln (Hybrid), Remote Work Deutschland

Über uns

Bei aedifion gestaltest du die Zukunft der energieeffizienten Gebäudebetriebe aktiv mit. Unsere Mission ist es, bestehende Gebäude smarter, nachhaltiger und einfacher zu machen – und damit einen echten Beitrag zur CO₂-Reduktion zu leisten.
Du arbeitest in einem innovativen Tech-Unternehmen, das modernste Technologien wie IoT, KI und Cloud-Lösungen einsetzt, um nachhaltige Immobilien zu schaffen. Unsere Kultur? Offen, vielfältig und teamorientiert. Mit knapp 90 Kolleg:innen aus 12 Nationen vereinen wir unterschiedlichste Fachgebiete und Perspektiven, um gemeinsam Großes zu erreichen.

Dein Impact in dieser Position:

Als Sales Executive – Corporate Real Estate übernimmst du die Herausforderung, aedifion im strategisch wichtigen CREM-Markt zu etablieren. Du baust von Grund auf eine belastbare Vertriebspipeline auf, identifizierst und priorisierst Zielkunden und führst den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Dabei liegt es an dir, die komplexen technologischen Mehrwerte unserer Lösungen für Entscheider:innen greifbar zu machen und sie von unserem Ansatz zu überzeugen. Gleichzeitig bringst du dein Branchenverständnis ein, um unsere Vertriebsstrategie zu schärfen und Marktfeedback aktiv zurückzuspielen. Dein Ziel: erste Abschlüsse erzielen, nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen und aedifion als führenden Anbieter in einem neuen Marktsegment positionieren.

Das erwartet Dich:

Eigenverantwortung: Du übernimmst die Leitung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und gestaltest aktiv den Markteintritt in ein neues Segment.
Markterschließung: Du entwickelst kreative Strategien, um aedifion im CREM-Markt zu etablieren, und baust gezielt Beziehungen zu neuen Kund:innen auf.
Kund:innenkommunikation: Du übersetzt die technologischen Vorteile unserer Lösungen in verständliche und überzeugende Argumente für Entscheider:innen und baust Vertrauen auf.
Verhandlungsführung: Du führst Gespräche mit Fingerspitzengefühl und sorgst für nachhaltige Geschäftsabschlüsse, die langfristige Partnerschaften schaffen.
Schnittstellenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Vertrieb und technischen Teams zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kund:innen zu entwickeln.
Marktfeedback: Deine Erfahrungen und Erkenntnisse aus Kundenprojekten fließen direkt in die Weiterentwicklung unserer Produkte und Prozesse ein.
Abschlussorientierung: Du führst Pilotprojekte mit neuen Kund:innen durch und legst damit den Grundstein für langfristige Erfolge im CREM-Segment.

Das bringst du mit:

Erfahrung im Vertrieb: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise in den Bereichen SaaS, Corporate Real Estate, PropTech oder Facility Management.
Branchenkenntnisse: Du verstehst die Strukturen und Entscheidungsprozesse im CREM-Umfeld und kennst die Herausforderungen der Immobilienwirtschaft.
Technisches Verständnis: Du kannst komplexe technische Produkte einfach und überzeugend erklären und ihre Vorteile klar herausstellen.
Verhandlungsgeschick: Du führst Verhandlungen sicher und zielgerichtet, baust Vertrauen auf und schließt langfristige Partnerschaften ab.
Proaktives Arbeiten: Du erkennst Chancen, gehst aktiv auf Menschen zu und setzt deine Ideen konsequent um.
Kommunikationsstärke: Du kannst dich klar und empathisch ausdrücken – sowohl auf Deutsch (C1) als auch auf Englisch (B2).
Eigenverantwortung: Du arbeitest selbstständig, denkst unternehmerisch und übernimmst Verantwortung für deine Projekte.
Teamgeist: Du schätzt den Austausch mit Kolleg:innen und arbeitest gerne bereichsübergreifend zusammen.
Digitales Know-how: Du bist routiniert im Umgang mit CRM-Systemen und hast Erfahrung mit Forecasting und Vertriebskennzahlen.

Benefits

Mach einen Unterschied: Deine Arbeit hilft, CO₂-Emissionen zu reduzieren und Gebäude nachhaltiger sowie energieeffizienter zu gestalten.
Mobile Work: Gestalte deinen Arbeitstag nach deinen Bedürfnissen – mit flexiblen Arbeitszeiten, kurzer Kernarbeitszeit und der Freiheit, aus unserem modernen Office in Köln, remote aus ganz Deutschland oder bis zu 10 Tage im Jahr aus dem europäischen Ausland zu arbeiten.
Langfristige Perspektive: Nach der Probezeit bieten wir dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag.
Feel-Good-Angebot: Mit 30 Tagen Jahresurlaub kannst du dich ausgiebig erholen, während frisches Bio-Obst, regionaler Kaffee, kostenlose Getränke und unser monatliches Teamfrühstück für deinen täglichen Energieboost sorgen.
Weiterbildung: Wir unterstützen dich mit maßgeschneiderten Weiterbildungsangeboten, um deine Karriere voranzutreiben.
Tech Stack: Du erhältst moderne Arbeitsausstattung nach Wahl – ob Microsoft oder Apple – sowie hochwertige Noise-Cancelling-Kopfhörer für fokussiertes Arbeiten.
Mobility Package: Immer mobil: Du hast die Wahl zwischen dem Deutschland-Ticket oder einem Jobrad – für den Weg zur Arbeit oder privat.
Vorsorge: Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen (VWL) oder zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV).
#teamaedifion: Regelmäßige Teamevents, Arbeiten auf Augenhöhe, aktiver Erfahrungsaustausch und flache Hierarchien fördern ein starkes Miteinander und offene Kommunikation in unserem Team.
Hundefreundliches Büro: Bring deinen Hund mit – wir freuen uns auf tierische Unterstützung.

Wir bei aedifion freuen uns über Bewerbungen von Menschen jeglicher Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer Zugehörigkeit, sozialen Hintergründen, religiöser Überzeugungen, körperlichen und geistigen Fähigkeiten, Altersgruppen sowie sexuellen Orientierungen.

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Über uns

Unser Ziel ist klar: Wir machen Gebäude zu einem Teil der Lösung für einen lebenswerten Planeten. Dafür suchen wir Menschen, die für Innovationen und Technologien brennen, die sich jeder Herausforderung stellen und die das gleiche Ziel verfolgen. Egal ob erfahrener Entwickler, natürliches Verkaufstalent oder als frisch gebackener Ingenieur: Bei uns bist Du vom ersten Tag an ein wichtiger Teil unserer Mission. Komm ins #teamaedifion und hilf dabei die Energiewende in Gebäuden möglich zu machen.

About us

At aedifion, you will actively shape the future of energy-efficient building operations. Our mission is to make existing buildings smarter, more sustainable, and easier to manage – making a real contribution to CO₂ reduction.
You’ll join an innovative tech company that uses cutting-edge technologies like IoT, AI, and cloud solutions to enable sustainable real estate. Our culture? Open, diverse, and team-oriented. With nearly 90 colleagues from 12 different nations, we combine a wide range of expertise and perspectives to achieve big things together.

Your impact in this position:

As a Sales Executive – Corporate Real Estate, you’ll take on the challenge of establishing aedifion in the strategically important CREM market. You will build a reliable sales pipeline from the ground up, identify and prioritize target accounts, and manage the entire sales process – from initial outreach to contract signature.

Your task is to clearly communicate the complex technological benefits of our solutions to key decision-makers and win them over with your consultative approach. At the same time, you’ll bring your industry knowledge to help sharpen our go-to-market strategy and provide valuable feedback from the field. Your ultimate goal: win early deals, build long-term client relationships, and position aedifion as a market leader in this new segment.

What you can expect:

Ownership: You take full responsibility for the sales process – from first contact to signed deal – and actively shape the market entry into a new segment.
Market Development: You create innovative strategies to establish aedifion in the CREM space and build strong relationships with new customers.
Client Communication: You translate the technological benefits of our solutions into clear, compelling value propositions for decision-makers.
Negotiation: You conduct negotiations with confidence and finesse, closing deals that create long-term partnerships.
Cross-Functional Collaboration: You work closely with marketing, sales, and technical teams to deliver tailored solutions to our clients.
Market Feedback: Your insights from customer interactions directly inform the further development of our product and internal processes.
Deal Closing: You lead pilot projects with new customers and lay the foundation for long-term success in the CREM market.

What you bring along:

B2B Sales Experience: Several years of experience in B2B sales, ideally in SaaS, Corporate Real Estate, PropTech, or Facility Management.
Industry Knowledge: You understand CREM structures and decision-making processes, and you’re familiar with the challenges in the real estate industry.
Technical Understanding: You can explain complex technical solutions in a simple and compelling way, clearly outlining their value.
Negotiation Skills: You lead negotiations with confidence and structure, building trust and securing long-term partnerships.
Proactive Mindset: You identify opportunities, take initiative, and drive your ideas forward with determination.
Communication Skills: You communicate clearly and empathetically – in both German (C1) and English (B2).
Entrepreneurial Thinking: You are self-motivated, think like an entrepreneur, and take full responsibility for your work.
Team Player: You value collaboration and enjoy working across departments.
Digital Fluency: You are comfortable using CRM systems and have experience with forecasting and sales KPIs.

Benefits

Make an Impact: Your work helps reduce CO₂ emissions and makes buildings more sustainable and energy-efficient.
Mobile Work: Work the way that suits you – with flexible hours, a short core working time, and the freedom to work from our modern office in Cologne, remotely across Germany, or up to 10 days per year from within the EU.
Long-Term Opportunity: After your probation period, we offer a permanent employment contract.
Feel-Good Perks: 30 vacation days, fresh organic fruit, regional coffee, free drinks, and a monthly team breakfast to keep you energized.
Learning & Growth: Tailored training and development opportunities to support your career path.
Tech Stack: Choose between Microsoft or Apple equipment, plus high-quality noise-cancelling headphones for focused work.
Mobility Package: Stay flexible – choose between a Deutschlandticket or a JobRad for commuting or private use.
Future Planning: We support your financial future with contributions to capital-forming benefits or company pension schemes.
#teamaedifion: Regular team events, flat hierarchies, active knowledge sharing, and a collaborative atmosphere define our team culture.
Dog-Friendly Office: Your dog is welcome – we’re happy to have furry team members!

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About us

Our goal is simple: we make buildings part of the solution for a planet worth living on. To achieve this, we are looking for people who are passionate about innovation and technology, who are up for any challenge and who share the same goal. Whether you are an experienced developer, a natural sales talent or a newly qualified engineer, you will be an important part of our mission from day one. Join #teamaedifion and help make the energy transition in buildings possible.

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